美国政府的Operation Fly Formula和中国转售市场的反弹，推动Bub’s公司的年收入创下新高，并削减了这家在ASX上市的婴儿营养品公司的全年亏损。
在截至6月30日的一年中，Bub’s的收入猛增127%，达到8930万澳元，这要归功于最后一个季度的强劲表现，美国政府的计划使得该公司的销售额超过了上一个财政年度。
利润率较高的婴儿配方奶粉的销售增加，有助于将公司的全年亏损从7480万澳元削减到1140万澳元。该集团的毛利率跃升了32%，其基于羊奶的婴儿配方奶粉的毛利率为40%。
Bubs是首批在5月下旬获得美国食品和药物管理局所谓的执行自由裁量权——或临时进口批准——的公司之一，美国总统乔·拜登（Joe Biden）甚至在推特上提到了这项旨在缓解全国婴儿配方奶粉短缺的交易。
来自美国的收入占该公司总收入的9%，Bubs向美国空运了80万罐婴儿配方奶粉，其中54万罐由拜登政府资助。
美国食品和药物管理局正在简化已获得执法裁量权的公司的永久审批程序，Bubs公司创始人兼首席执行官Kristy Carr说，该公司 “仍然致力于 “在美国价值数十亿美元的婴儿配方奶粉市场建立全面业务。
Bubs will triple production of its infant formula this financial year after it launched a capital raising worth $63m to fund its US expansion. Picture: Kevin Dietsch/Getty Images/AFPBubs表示，其美国业务有望在未来三年内达到与中国业务相同的收入和利润贡献。
“此后，公司与主要的零售品牌签订了供应协议，在42个州的6000多家商店销售Bubs婴儿配方奶粉产品，包括Walmart、Kroger、Albertsons-Safeway、Target、Meijer、Buy Buy Baby、HEB和最近的Wholefoods，我们的目标是在今年年底前将零售足迹扩大到10000家商店，”Carr女士称。
至关重要的是，美国政府资助的妇女婴儿和儿童计划——该计划对在美国销售的大约一半婴儿配方奶粉的费用进行补贴——已经批准了Bubs的婴儿配方奶粉系列。
“此外，Bubs最近获得了一份合同，直接向美国政府供应Bubs婴儿配方奶粉产品，”Carr女士说。
该公司的主要市场仍然是中国，占集团收入的55%。这一年，中国的销售也令人印象深刻，激增166%。
Bubs一直专注于中国的 “一线 “电子商务网站，如天猫全球和母婴店，后者也就是所谓的从线下到线上的平台，人们可以在店内试吃和订购产品，并将其送到家中。
母婴店渠道的收入与2021年相比增长了五倍，这要归功于与中国的代购经销商Willis Trading公司的合作，Willis Trading公司是香港上市的Alpha Professional Holdings公司的子公司。
该交易涉及Bubs向Alpha发行其超过4.8%的股份。作为交换，Alpha必须在2022年购买5000万澳元的基础上，在本财政年度购买价值8000万至1.2亿澳元的Bubs产品。
Carr女士说：”通过平衡市场供应和需求，保持了定价纪律，为整个供应链提供了坚实的利润，并不断为Bubs招募新客户。“
”中国仍然是一个关键的利润驱动因素，也是企业的长期战略重点，具有巨大的上升潜力。“
在澳大利亚市场，Bubs的市场份额增加到4.7%，销售额占集团收入的16%。
”Bubs是国内市场上明显的领先挑战者品牌，在澳大利亚所有三个主要零售商中保持了山羊婴儿配方奶粉品牌销量第一的地位。Bubs Organic也继续显示出坚实的增长势头，Bubs Supreme A2β-酪蛋白系列也成功进入Coles超市，“Carr女士说。
Bubs没有给出详细的盈利指导，但执行主席Dennis Lin说婴儿配方奶粉收入将是 “23财年增长的主要驱动力”。
Lin先生说：”随着业务达到真正的规模，我们将看到我们下一阶段的发展明显集中在利润率的增加和盈利增长上，因为我们继续朝着成为全球挑战者的方向前进，在实现这些愿望的过程中，我们以品牌为主导的创新战略为支撑。”
“虽然我们将继续保护和发展我们的国内市场地位，但中国和美国将成为主要的增长引擎，预计这两个市场在未来三年内的收入和利润率贡献将相近。”
Bubs将不支付股息。
(本文版权为《澳大利亚人报》所有)
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转自澳大利亚人报
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