不久前我遇到了一位企业家他对自己的新业务感到兴奋，这是可以理解的。 他迫不及待地想告诉我这件事，于是开始了一个即兴的演讲，包括历史背景——包括时间表和重要日期、背景研究、关于他的过程的细节等等。 他的“从消防水带里喝水”的演讲几乎让我陷入昏迷。 我不想粗鲁地说“够了！” 或者“是的明白了”当他在杂草中寻找一个点或扎根时。相反，我礼貌地倾听，同时试图通过用力点头和安静的“是的……明白了……”来表示我理解并准备继续前进。 他没有注意到我的信号——或者也许是因为他没有 B 计划——他继续前进，一个幻灯片一个幻灯片，一个细节一个细节。 有一次，他说了类似“我不想让你厌烦所有细节”之类的话然后继续这样做 太痛苦了。
我敢打赌无论是在一对一会议、销售对话还是社交活动中，您都非常了解这种感觉。您发现自己正在与（或者更确切地说，是在倾听）与您交谈的人交谈，对他们的产品或服务进行极其详细的介绍，其中充满了陌生 意大利手机号码列表 的术语和技术。 当他们用不必要的细节来骚扰你时，你会觉得自己就像被困的土狼，愿意咬掉它的脚来逃脱腿部陷阱。 也许……在不知不觉中……你一直处于互动的另一边。 也许你就是“那个人”。 也许您发现自己很兴奋地谈论您的业务或业务想法，知道您说得太多了，但您似乎无法阻止自己。 在那种情况下你能做些什么不同的事情？ 对我说话的那位先生有什么不同的做法？ 讲小故事并举例说明。 为什么要在销售或社交对话中使用故事和示例 我们都喜欢有趣的故事。
有没有注意到当演讲者讲述一个故事而不是在抽象的 30,000 英尺高度谈论概念和想法时，您是如何振作起来的？ 它们让人们在本能和情感层面上参与进来，因此更具吸引力。如果你只用事实、数字和逻辑来教育或说服，你只会影响智力层面的人。因为故事会影响发自内心的情感层面，所以它们会让您的信息更具冲击力。 它们使您和您的信息更加有趣。由于刚才提到的两点，使用故事会让你成为一个更有趣——因此更受欢迎——的沟通者。 它们使您能够回答“这对我有什么好处？” 以一种更加迷人和强大的方式在您的潜在客户的头脑中提出问题。这使您能够吸引他们的注意力并保持他们的兴趣。 故事使您能够以尊重、非对抗的方式挑战某人的反对意见或观点故事作为一种在不对抗的情况下。
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