婴儿食品公司Bubs的执行主席Dennis Lin说，在美国食品和药物管理局（FDA）授予其永久进口产品的途径后，Bubs公司刚起步的美国业务的销量将与其更成熟的中国部门持平。
FDA已将原定于下个月到期的Bubs临时进口批准延长至2025年10月。
Lin先生说，该机构还为该公司提供了一个 “明确的监管途径”，以便在这段时间内实现永久性市场准入。
Lin先生在周日（美国时间）观看了科罗拉多洛基山队以4-1战胜洛杉矶道奇队结束七连败的赛后对《澳大利亚人报》说：”我们只需要在后台做一些研究，以符合现有立法，并将包装从公制改为英制。”
Lin先生一直在美国支持其美国业务，该业务于今年年初开始认真进行，这是在在FDA于5月下旬行使所谓的执法裁量权授予该公司临时进口批准，以帮助缓解美国长期的婴儿配方奶粉短缺，并加速该公司的增长之前。
“我们对美国的长期承诺意味着我们已经准备好迅速采取行动，完成FDA的程序……因为我们正继续扩大我们的美国团队并加大生产。”
Bubs在7月完成了一次价值6300万澳元的融资——约占其当时已发行资本的20%——以资助其在美国的扩张，并将其澳大利亚工厂的年产量提高两倍，达到3000万罐。
Lin先生说，该公司已经订购了其额外的制造设备，有一个工程师团队随时准备在明年初安装新设备。
“我们基本上想把它缩短到6个月的时间，因此我们将进行停产、安装，并准备好启动和运行，所以这将是一个非常快速的过程。”
额外的生产能力将使Bubs公司能够供应更多的美国零售商，加速该公司在美国发展的计划，以配合其在中国的销售。它的英文标签产品在中国的销售在大流行开始时受到国际边界关闭的打击后出现了反弹，去年猛增179%，达到4200万澳元。
Lin先生说，美国食品和药物管理局延长了三年的执行自由裁量权，这意味着美国零售商对储备Bubs产品有更大的信心，该公司在最初向美国承诺的125万罐配方奶粉的基础上收到了更多的订单。
“零售商将非常有信心，他们面对的不是一个仅仅临时来一趟美国的人。”
Bubs创始人兼首席执行官Kristy Carr说。”鉴于我们从美国父母、护理人员、保健专业人员和零售商那里得到了压倒性的积极反馈，我们很高兴能够承诺，Bubs Australia将长期留在美国”。
Kristy Carr, chief executive of Bubs Australia, and executive chairman Dennis Lin with boxes of Bubs baby formula being loaded into a cargo plane at Melbourne Airport in June. (Photo by Asanka Ratnayake/Getty Images)“已经安全使用Bubs婴儿配方奶粉产品的美国父母，以及我们现在在42个州的6500家商店备货Bubs配方奶粉的零售合作伙伴，可以继续对（Bubs的）持续供应保持信心，不受干扰，为美国家庭提供更多选择，为他们的孩子寻求安全、清洁的营养。”
“重要的是，FDA的公告也为我们不断扩大美国的销售范围提供了持续的支持，因为我们期待着在未来几个月在各种新的零售集团推出Bubs婴儿配方奶粉产品。”
Bubs的产品在美国最大的零售商处有库存，包括Walmart, Kroger, Albertson Safeway、Target、Whole Foods、Buy Buy Baby、Meijer、Hy-Vee、Thrive.com和Amazon.com（Prime）。
在截至6月30日的一年中，该公司的收入猛增127%，达到创纪录的8930万澳元，这要归功于最后一个季度的强劲表现，拜登政府的 “Operation Fly Formula”使销售量跃升。
利润率较高的婴儿配方奶粉的销售增加，帮助将亏损从7480万澳元削减到1140万澳元。同时，该集团的毛利率跃升了32%，其基于羊奶的婴儿配方奶粉的毛利率为40%。
但它在美国的快速扩张并不是以牺牲其中国业务为代价的。上周，Bubs公司表示，它将开始在中国为中国市场生产婴儿配方奶粉——将其与澳大利亚的竞争对手区分开来——它将此描述为一项 “里程碑式的协议”，这将使其更容易进入一个400亿澳元的市场。
经过一年的谈判，该公司与中国制造商黑龙江优贝特乳业集团(HUG)建立了合资企业，最初将生产Bubs羊奶系列的中国标签产品。
中国标签的产品被允许在实体店销售，如母婴店，这些商店占中国400亿澳元婴儿配方奶粉市场的80%。
相比之下，英文标签的产品——Bubs迄今所生产的类别——占市场的20%，主要在跨境电子商务渠道和被称为”代购”的转售商处销售。
（本文版权为《澳大利亚人报》所有）
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转自澳大利亚人报
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