现在您已准备好所需的指导、提示和工具，让我们后退一步，从整体上审视销售探矿流程。
销售勘探过程
假设您已经决定追求谁。 现在，是时候更加细化并快速启动培养过程了——理想情况下会达成一个双赢的交易。 无论您的销售渠道是什么样子，您通常都会经历以下阶段。
1.研究
有效的探矿开始于进一步研究我们确定通常适合的潜在客户。 此阶段的目标是根据预算和挑战等因素确定潜在客户的质量——他们进行购买的可能性有多大。
您可以通过使用预设的合格维度（一组用于评估潜在客户或潜 手机号码列表 在客户成为客户的概率的标准）评估潜在客户并通过 CRM 跟踪您的发现来实现目标。
2. 外展
一旦您确定了潜在客户的资格，您就需要联系公司的某个人——一旦您确定了该联系人，电子邮件直接与他们联系。
在许多情况下，您必须与看门人打交道——在您与具有决策权的人联系之前实质上对您进行筛选的公司代表——例如私人助理或接待员。
理想情况下，一旦您通过了一个把关人（或多个把关人），您就会与决策者取得联系——一个有资历和相关权力购买像你这样的产品或服务的人——通常是在C-Suite 或董事级别。
3.发现电话
与看门人联系后，您需要安排一次发现电话——与潜在客户的初步对话，您会在其中提出深思熟虑的相关问题，以发现潜在客户的目标、兴趣和痛点。
发现电话是您同时了解和打动您的潜在客户的独特机会。 在电话中提出正确的问题可以帮助您梳理出了解您的产品是否适合他们的业务所需的信息——为您提供有效价值主张的坚实基础。
但有效的发现电话不仅仅是收集情报的对话——它是您展示相关知识并开始与潜在客户建立融洽关系的机会。
通过提出深思熟虑、清晰明了的问题，说明你对他们的行业或规模等元素的了解程度，你可以立即将自己确立为他们所在领域值得信赖的权威。
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