将内容与买家旅程相匹配的初学者指南

我相信您以前听说过“内容为王”，但我不同意。内容只是皇后，而 上下文 才是真正的国王。针对购买者旅程的每个领域的重点内容构成了统治性的营销君主制。
当你发布海量的内容时，你的网站可能会被填满，甚至会为你的网站带来大量的流量。但是，如果它不能帮助您将这些访问者转化为潜在客户并将他们培育成客户，那么您就错失了一个巨大的机会。

内容营销和买家之旅
利用这个机会就像将您的内容策略与买家的旅程保持一致一样简单。

写很多漏斗的顶部
您从一开始就需要了解的一件事是，就内容而言，一种尺寸并不适合所有人。换句话说，您需要将您的内容定位到每个角色，以及他们在渠道中的位置。

为了使您的内容产生版税，您需要提供潜在客户生成磁铁；博客文章和登陆页面将迎合每个访问者在购买之旅中的阶段。根据您的买家角色以及您的销售周期有多长，您的买家旅程可能简单到 3 层： 介绍、教育和决策。

免费资源：下载这些买家角色示例和模板

即使您的产品或服务可能能够帮助多个市场和多 手机号码列表 种类型的客户，但这并不意味着您的营销信息与每个潜在的潜在客户相匹配。



例如，假设您销售自行车设备和/或自行车配件。

有了这些产品和服务，您可以迎合几个不同的市场（可能更多），例如普通消费者，他们只是在寻找一种方法来修理他们损坏的自行车或让他们的自行车变得“更酷”。“您还可以向B2B 营销输入对您的产品感兴趣的潜在客户，以增强他们自己的产品和服务。

好吧，显然你不会像向消费者推销一样向企业推销。他们的痛点、关注点和目标完全不同。应创建内容来解决您的目标市场及其独特的买家旅程。

编写解决他们基本问题的漏斗顶部 (TOFU) 文章。如果消费者在他们的 Schwinn 10-speed 上弄断了链条，他们可能会在网上搜索“Schwinn 10-speed 的最佳链条”。如果您写了一篇文章来回答这个问题，那么在以下情况下它会被认为是漏斗的顶部：

它回答了他们的问题，并为他们提供了最好的选择，即使是那些你不卖的。（如果适用）
它为他们在更换 Schwinn 链条时应该注意什么提供了真正的指导。
它为他们提供了资源以继续他们的主题教育。