Bunnings将在下个月推出一个新的和扩大的宠物产品业务，这将是这个五金连锁零售商二十年来最大的单一品类扩张，进军价值高达100亿的快速增长的宠物护理和产品领域。
这家五金巨头已经开始对其全国性的商店网络进行装修，以销售更强大、更广泛的宠物产品——它将在传统的Bunnings商店中占据很大的空间——并在3月底之前在其大部分运营中推广。
Bunnings对宠物护理商品的推动，从笼子和围栏到地毯和宠物食品，将抓住澳大利亚自Covid-19封锁以来飙升的宠物拥有率水平的掘金机会，因为宠物主人越来越多地在他们的动物伴侣身上花费更多的钱，使他们往往成为家庭中最被宠爱的成员。
“在接下来的四周里，我们将在我们的商店里带来相当全面的宠物系列变化，这可能是Bunnings 20年来最大的类别扩张，”Bunnings总裁Mike Schneider告诉《澳大利亚人报》。
他说，Bunnings的购物者在走道上购买五金和家装商品时，已经习惯于将他们的宠物带入商店，该连锁店将以有竞争力的价格提供多达1000种与宠物有关的产品，这在商店里有40平方米的专用销售空间。
“如果你看看过去几年，我想现在有60%的澳大利亚人至少拥有一只宠物，它已经成为澳大利亚许多家庭非常重要的一员，我们认为人们与Bunnings品牌的联系，将这些宠物带入商店，创造了一个巨大的优势。
“我们认为澳大利亚人对他们家周围的一切以及他们家中的一切都有很深的热情。我们确实认为我们可以为这个市场带来非常、非常有竞争力的产品，而且我们认为，鉴于顾客把他们的宠物带进商店的那种舒适感，这对我们来说将是一个非常好的互补品类。”
有意思的是，其进入宠物护理商品的举措也将使这家硬件零售商进一步走入与它的老对手Woolworths的直接竞争，后者最近也在宠物业务方面进行了大量投资。
12月，Woolworths花费5.86亿购买了Petspiration公司55%的股份，该公司拥有PETstock零售品牌、276家商店、65家兽医诊所和162家宠物美容院，这凸显了该领域的潜在利润。
仅在12年前，Woolworths 进军了价值450亿的五金行业，开设并推出了Masters五金连锁店，与Bunnings展开了激烈的竞争——但在耗费了数十亿且从未盈利之后，它最终被关闭。
现在，Woolworths和Bunnings将为宠物主人的忠诚度和钱包而战。”我不知道你能不能把你的宠物带进超市，”Schneider先生故意说道。
在Bunnings门店中，有一部分空间用于新的宠物中心，部分空间来自于儿童游乐场设备等类别，Schneider先生承认，儿童游乐场设备并没有给零售商带来它想要的空间回报。
这家硬件和家装巨头已经养成了向相邻品类转移的习惯，如平板厨房和游泳池围栏，已经迅速变成了巨大的利润来源。
他说，进军宠物品系的举动对Bunnings来说是一个自然的延伸。
“当你看到这样一个事实，即我们作为一个零售商确实强烈地参与了家庭周边的一切，我们谈论的是我们的范围镜头是从前门到后面的栅栏的一切，并希望迎合家庭的所有成员，无论是家庭的年轻成员还是那些希望在他们的家里住得更久的人。我认为有一个非常自然的延伸到家庭中的四条腿的成员，当我们看到现有的宠物系列的增长时，非常清楚的是，我们要有一个很好的宠物系列，客户一直在从Bunnings寻找这个领域的更多产品。
“当你把它与你现在在全国范围内的宠物拥有率方面的高参与率联系起来时，这对我们来说是一个自然延伸。虽然我们认为还有一些其他的营销渠道，（但是）我们所能做的事情的独特性，以及人们在周末去Bunnings和全家人一起做事情的自然吸引力，真的可以延伸到宠物领域。”
虽然Bunnings销售宠物围栏和笼子已经有一段时间了，但其加速提供的产品将使该连锁店为宠物主人提供更多日常产品。
“这使我们更多地进入耐用消费品和配件，以及宠物食品。因此，就我们将能够发挥的作用而言，这真的很令人兴奋，”Schneider 先生说。
进入宠物市场是Bunnings的 “合理一步”，市场应该期待在未来几年内进入其他增长类别。
“我们想扩大市场，扩大我们的份额，但我们想扩大我们经营的类别，在我们可能有少量代表权，但我们认为我们可以以非常有意义的方式扩大的那些品类中，采取合理的下一步措施。
现在，Woolworths和Bunnings将为宠物主人的忠诚度和钱包而战。”我不知道你能不能把你的宠物带进超市，”施耐德先生厚颜无耻地说道。
在Bunnings门店中，有一部分空间被移交给了新的宠物中心，部分空间来自于儿童游乐场设备等类别，Schneider先生承认，儿童游乐场设备并没有给零售商带来它想要的空间回报。
这家硬件和家装巨头已经养成了向相邻品类转移的习惯，如平板厨房和游泳池围栏，它们已经迅速变成了巨大的利润来源。
Bunnings has made a habit of shifting into adjacent categories, such as flatpack kitchens and swimming pool fences that have quickly turned into huge profit generators. Picture: Aaron Goodwin他说，宠物的举动对Bunnings来说是一个自然的延伸。
“当你看到这样一个事实，即我们作为一个零售商确实强烈地参与了家庭周围的一切，我们谈论我们的范围镜头是从前门到后面的栅栏的一切，并希望迎合家庭的所有成员，无论是家庭的年轻成员还是那些希望在他们的家里呆得更久的人。我认为有一个非常自然的延伸到家庭中的四条腿的成员，当我们看到现有的宠物系列的增长时，真的很清楚，我们有一个很好的宠物系列，客户一直在寻找班宁公司在这个领域的更多产品。
“当你把它与你现在在全国范围内的宠物所有权方面的高参与率联系起来时，这对我们来说是一个自然延伸。虽然我们认为还有一些其他的营销渠道，（但是）我们所能做的事情的独特性，以及人们在周末去Bunnings和全家人一起做事情的自然吸引力，真的可以延伸到宠物身上。”
虽然Bunnings销售宠物围栏和笼子已经有一段时间了，但其加速提供的产品将使该连锁店为宠物主人提供更多日常产品。
“这使我们更多地进入耐用消费品和配件，以及宠物食品。因此，就我们将能够发挥的作用而言，这真的很令人兴奋，”施耐德先生说。
进入宠物市场是Bunnings的 “合理步骤”，市场应该期待在未来几年内进入其他增长类别。
“我们想扩大市场，扩大我们的份额，但我们想扩大我们经营的类别，在我们可能有少量代表权但我们认为我们可以以非常有意义的方式扩大的类别中，采取合理的下一步措施。
“确定增长和盈利增长的机会非常符合我们的战略议程，”Schneider 先生说。
（本文版权为《澳大利亚人报》所有）
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转自澳大利亚人报
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