营销顾问公司Yaru Ventures的首席执行官威廉·赵（William Zhao）表示，随着澳大利亚摆脱新冠封锁，中国消费者正在期待来自澳大利亚的保健品。
出生在上海的赵先生是Metcash中国公司的前首席执行官，他的咨询公司为公司拓展亚洲市场提供建议，包括那些希望在电子商务巨头阿里巴巴上销售的公司，他说澳大利亚和中国之间的政治关系不断改善，中国买家对澳大利亚产品的兴趣增加。
他说，新冠也意味着中国消费者越来越关注他们的健康，希望购买澳大利亚的商品，如营养品、维生素和Panadol。
他说：”随着中国走出新冠疫情，保健领域将有巨大的增长。”
“更健康的生活方式的趋势将加速。人们希望变得更健康，增强他们的免疫力，他们认为澳大利亚是一个购买的好地方。”
“他们看到了治疗产品管理局（TGA）在制定标准方面的作用。它受到了好评。”
赵先生出生于中国，但在澳大利亚接受教育，他从2010年起在香港工作，从2016年起搬到上海，负责Metcash的中国业务。
2020年初，新冠疫情爆发后，他回到了澳大利亚。
由于边境封锁，他无法返回中国，并在2020年9月在悉尼成立了Yaru Ventures，为希望进入中国和亚洲其他市场的澳大利亚公司提供咨询。
今年早些时候，Yaru Ventures被任命为Alibaba.com在澳大利亚的官方合作伙伴，该网站是一个企业对企业的平台，其帮助澳大利亚批发商进行海外销售，包括向中国销售。
赵先生说，在今年5月阿尔巴尼斯（Anthony Albanese）政府当选后，澳大利亚与中国的政治关系有所改善，中国公司对澳大利亚重新产生了兴趣。
他说，双方的企业都在密切关注双方关系的改善，包括阿尔巴尼斯总理11月在巴厘岛与习近平主席的会晤，以及外交部长黄英贤（Penny Wong）与时任中国外交部长王毅的会晤，包括她12月的北京之行。
联邦贸易部长唐·法雷尔（Don Farrell）参议员也有望在2023年初前往中国与他的同行会面，这次会面被认为是为解决争端铺平道路，这些争端影响了澳大利亚对中国约200亿澳元的出口，包括葡萄酒、大麦、牛肉、煤炭、海产品和木材。
“（澳中两国）关系的改变确实有帮助，”赵先生说：”我们看到中国的国有企业与澳大利亚企业有了更多的接触。”
“我们看到来自中国的需求大大增加。”
同时，他说有越来越多的澳大利亚公司希望向中国出口。
“我们收到了很多人的询问，他们希望为自己在中国的下一阶段发展进行定位。”
11月底，有400至500人参加了阿里巴巴在悉尼举办的咨询日活动，学习如何利用阿里巴巴平台进入中国市场，另有800人在网上听讲。
“有很多需求，”他说：”澳大利亚企业正在寻找新的发展途径。”
但他警告说，随着中国市场的重新开放，想要向中国销售的澳大利亚公司面临着与世界上其他企业一样的激烈竞争。
他说，特别是欧洲的公司，欧洲的处于衰退期，他们正在密切关注中国市场。
他的咨询公司也收到了来自欧洲企业的电话，这些企业在他在上海的时候就认识他。
“他们想大举进入中国，”他说：”因为欧洲正在经历经济衰退，他们在自己的市场上的销售已不如从前。
“他们希望进入中国，也希望进入东南亚。竞争已经变得更加激烈。”
他说，与澳大利亚公司相比，欧洲公司通常准备花更多的钱在中国市场上立足。
他说，与此同时，澳大利亚公司过去也被中国学生和游客在澳大利亚购买产品并将其出售给中国的朋友和家人的代购或个人购物市场的快速发展所”宠坏”。
虽然这种做法多年来行之有效，但澳大利亚过去的个人代购市场几乎消失了，取而代之的是更专业的批发商，他们可以通过谈判从澳大利亚购买婴儿配方奶粉等商品，然后再卖到中国。
但赵先生说，公司化的大买家们也要求他们在澳大利亚的供应商提供更多的营销支持。
他说：”代购市场仍在发展，但已经没有几年前的规模了。”
“新冠是一个很大的因素，但即使在这之前，澳大利亚税务部门也在打击它，并在全球范围内分享税务信息，中国当局也在打击它，因为他们担心假冒产品通过这些渠道进入。”
“公司化的代购已经成为适当的分销渠道，但它们需要适当的分销支持和品牌建设及战略。”
他说，这也意味着希望向中国销售的澳大利亚公司正在寻求通过稳定渠道进行销售的方法，”而不仅仅是通过代购贸易进行一次性的运输”。
“更多的澳大利亚公司希望在中国建立自己的地位，为即将到来的需求浪潮做好准备。”
赵先生说，澳大利亚人往往不了解中国事物变化的速度。
他说，中国宣布将从1月8日开始开放，新冠病毒被正式降级为关注对象，这释放了中国消费者的大量被压抑的需求。
“如果你看一下微信，人们现在都在谈论出去买新的商品，并考虑度假。”
他说，这将在今年下半年变得更加明显，他预计中国经济将强劲回升。
“所有的信号都是积极的，”他说，尽管”随着新冠疫情的恶化，可能会有一些短期痛苦。”
但他说，中国有一种希望重新开放和 “欢迎大家回来 “的普遍基调。
“很多中国客户都想和我们谈谈。”
“现在关系正在升温，他们想谈谈我们如何前进，为明年下半年做计划。”
（本文版权为《澳大利亚人报》所有）
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转自澳大利亚人报
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