与您的销售副总裁就您带来并转化了多少潜在客户进行了讨论？这是一个秘密：您可能没有用正确的内容培育中间漏斗。 要点： 培养中间漏斗需要自己的内容策略——在每个漏斗阶段都使用相同的内容是行不通的。 培养中间漏斗的内容需要教育和吸引潜在客户。 有五种类型的教育和参与内容：案例研究、白皮书、博客文章、铅磁铁和点滴活动。 不要忘记把内容质量放在首位——如果你的铅磁铁不能给桌面带来真正的价值，它们就不会吸引任何人。 您是否注意到您的潜在客户一旦到达中间漏斗就会停滞不前？您的销售副总裁是否因为没有引入足够的合格线索而生气？ 这是与您的销售副总裁成为最好朋友的关键：您需要一种不同的方法来处理中间漏斗。
营销团队通常会忽略一个简单的事实，即您不能在漏斗的每个阶段都使用相同的内容。您的顶级渠道领导需要了解您的品牌和解决方案，因此您可以通过发布社交媒体广告来构建它。漏斗底部的 英国手机号码格式 领导需要帮助做出销售决策，因此网络研讨会和咨询是很好的资产。 问题是，您不能使用相同的内容类型来培养中间漏斗并期望它起作用。您需要根据漏斗阶段定制内容类型，这是一个不容商量的事实。否则，您只是在向尚未准备好接受内容的人扔内容！ 当您花时间用正确的内容培养中间漏斗时，您会发现您获得了更多合格的潜在客户，并且您的销售团队和副总裁对您带来的内容感到满意。 培养中间漏斗：教育和参与 当您尝试培养中间漏斗线索时，您的目标是教育和吸引您的受众。
在这一点上他们理解了他们的问题并且知道他们有解决方案的选择。他们只需要帮助评估这些选项并决定什么是他们的最佳选择。 您必须提供以下漏斗中间内容： 向您的听众介绍您应对他们挑战的解决方案 让您的受众了解您的品牌和产品 我们团队钦佩的人 Avinahs Kaushik 将其称为“思考观众”。 “Think 观众意图集群包含的观众人数稍少，但通过他们的行为表现出微弱的商业意图。” -阿维纳什考希克 Kaushik 说明了思考受众在买家旅程中的位置： 看-想-做-关心-听众-意图-簇-1 就 Kaushik 的观点而言，内容必须让中间漏斗领导者相信您了解他们的问题，并且您拥有比竞争对手更合适的解决方案。 社交媒体广告不会削减它，网络研讨会会飞过这些线索，因为他们还没有准备好。
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