澳大利亚婴儿配方奶粉品牌的股价正在飙升，因为它们抓住了在美国市场上分割几十年的寡头垄断的机会。
长期以来，美国一直是澳大利亚婴儿营养品公司的梦想，因为跨国公司雅培（Abbott）、美赞臣（Meade Johnson）和雀巢（Nestle）有效地阻止了他们进入美国。
但是，继雅培公司的细菌污染使其在密歇根州的工厂关闭，加剧了全国范围内的奶粉短缺之后，澳大利亚企业现在面临着在美国市场上获得一席之地的最佳机会。
美国总统拜登在推特上强调了问题的严重性，强大的美国食品和药物管理局（FDA）与在澳大利亚证券交易所（ASX）上市的BUBs达成了一项协议，提供125万罐婴儿配方奶粉。周一，BUBs股价飙升高达80%，达到78c，随后降至68c。
更大的竞争对手A2 Milk的股价跃升12%，达到$4.85，然后定格在$4.77。A2 Milk于五年前在美国推出其鲜奶产品，目前在约27,000家商店有售。
与Bubs不同，A2牛奶尚未获得美国食品和药物管理局的批准，这家新西兰公司上周提交了申请。
但首席执行官David Bortolussi说 “我们随时准备协助美国政府”。他于去年2月加入A2公司，当时该公司的股价从2020年中期近$20的峰值上一路下滑——这是由于利润丰厚的中国代购市场的崩溃。
“作为国际领先的婴幼儿牛奶品牌之一，我们能够利用我们现有的美国业务和分销能力提供支持，”他说。
“目前a2MC（A2 Milk Company）通过大约有27000家商店，为美国杂货店、天然和俱乐部渠道的主要客户提供A2牛奶液态奶、a2牛奶半成品和Hershey’sA2牛奶。”
通常情况下，需要大约18个月的时间来确保FDA批准销售婴儿配方奶粉。美国的婴儿配方奶粉危机加速了这一过程，Bub’s在经过六个月的游说后被开绿灯。
但Bub的成功也强调了关系的力量。该公司招募了澳大利亚前财长和驻美国大使 Joe Hockey经营的Bondi Partners公司，以协助其在美国的扩张。
此前，Bondi Partners曾指导布里斯班的快速抗原测试制造商Ellume赢得了美国政府3.4亿的资金和合同。
美国父母去年在婴儿配方奶粉上花费了约43亿——与2020年相比增长了4.5%。预计到2027年，该市场将达到56.1亿美元。尽管有所增长，但只有少数几家美国婴儿配方奶粉制造商在FDA注册，只有一家国际公司注册，凸显了美国配方奶粉寡头垄断的力量。
雅培公司表示，它计划在密歇根工厂停产三个月后于6月4日重新开始生产。
目前还不知道市场将如何反应，以及最后是否会发生类似于中国婴儿配方奶粉三聚氰胺污染丑闻的情况——该丑闻将父母引向外国品牌奶粉并推动了A2公司和其他公司致富。
Morgans公司的分析师Belinda Moore说，如果雅培恢复到满负荷生产（其市场份额约为40％），对澳大利亚公司来说可能就太晚了。Moore女士还说，需要在妇女、婴儿和儿童计划（WIC）的背景下更好地理解利润率——这项计划是美国婴儿配方奶粉的最大买家，并以大幅折扣向低收入家庭提供。
“（A2）进入新市场的策略始终是用牛奶建立品牌，然后他们试图用其他产品撬动这个品牌，”她说。
“但在美国，你有一个真正固化的市场。前四家企业拥有80%的市场份额，我不确定WIC计划的利润率是怎样的。”
A2公司已经设定了一个雄心勃勃的销售目标，即到2026年达到每年1亿美元。在2月份的半年财报中，美国业务的收入下滑了5.2%，为3240万美元，而息税折旧摊销前收益下降了41.5%，与前一同期相比，亏损1640万美元。
但该公司说它在高端牛奶类别中的12个月滚动市场价值份额从6个月前的1.8%保持坚挺，升至2021年12月的1.9%。
“在25/26财年之前加速在美国实现盈利的道路是一个关键的战略重点。除了按计划推动增长外，公司在22年上半年开始减少营业支出，现在打算在22年下半年提高定价，以提高毛利率并协助缓解不断增加的分销成本，”A2当时说。
同时，Bubs在1月开始向美国的亚裔和西班牙裔社区进行营销，作为其在五年内使美国占其收入的10%的目标的一部分。
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转自澳大利亚人报
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